与人相处之道的N个心理学效应之互惠原理

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康纳尔大学的丹尼斯.雷根教授和他的助手曾作过这样的实验:他们邀请一些人一起给一些画评分,实验在两个不同的环境中进行:榆树网

第一种环境,助手主动送给那些实验对象一个恩惠,即在评分中间的休息时,他出去几分钟回来带回两瓶饮料,一瓶给自己,一瓶给实验对象。

第二种环境，助手没有给实验对象任何恩惠，休息后正常从外面回来，其他方面的表现和第一种环境一模一样。

评分完后助手邀请那些参与实验的人帮忙，说他正在卖..，如果他卖的越多得到的奖金越多，所以希望大家能买一些，当然越多越好。

结果那些得到过助手饮料的人购买..数量远远超过没有得到过饮料的人。

这就是互惠原理，这是指人受到恩惠就要回报。人们在生活中受到别人的恩惠，即使一点点的恩惠，心理上也会产生一种亏欠感，为了这种摆脱这个亏欠感他们会想办法还这个人情，要想与人相处融洽不妨先耕耘后收获。

（图片来源网络，侵删！）

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